Was im Marketing für B2B-Unternehmen von 10 bis 80 Mitarbeitern funktioniert und was nicht, aus der eigenen Arbeit. Wir schreiben auf, was wir selbst betreiben und dabei lernen.
Alle 14 Tage schreiben wir auf, was im Marketing für B2B-Unternehmen von 10 bis 80 Mitarbeitern gerade Anfragen bringt und was Budget verbrennt. Konkret, aus laufenden Projekten, in fünf Minuten gelesen. Genau die Nachverfolgung, die Sie mit dem Abo erleben, richten wir auch für Kunden ein.
Einzelmaßnahmen verpuffen, weil sie nicht ineinandergreifen. Das 4R-System verbindet vier Phasen zu einem Ablauf, der jeden Monat weiterträgt: sichtbar werden, Vertrauen aufbauen, Anfragen erzeugen, Kunden binden.
Sie wollen Ihr Marketing endlich ernsthaft angehen und stehen vor drei Wegen: eine Agentur beauftragen, jemanden einstellen oder eine externe Abteilung mieten. Jeder Weg hat einen Preis, der über das Honorar hinausgeht. Hier ist die nüchterne Rechnung für Firmen mit 10 bis 80 Mitarbeitern.
Das Modell externe Marketingabteilung wird beliebter, und mit ihm die Anbieter. Manche liefern einen echten Betrieb, andere verkaufen alten Wein in neuen Schläuchen. Sieben prüfbare Kriterien und die Fragen, mit denen Sie jeden Anbieter testen, uns eingeschlossen.
Ein wachsender Teil Ihrer Einkäufer fragt ChatGPT nach einer Empfehlung, bevor er googelt. Wer dort nicht genannt wird, ist aus der Auswahl, bevor das erste Gespräch beginnt. GEO ist die Arbeit, die das ändert.
Jahrzehnte lief das Neugeschäft über Empfehlung und Messe. Dann wird es leiser, und daneben steht keine zweite Quelle. Der Grund liegt im veränderten Einkaufsverhalten: Ihre Kunden recherchieren digital und in KI-Antworten, bevor sie anrufen. Woran Sie das erkennen und was eine zweite Quelle wirklich braucht.
